干货代一个月了没开单还要不要继续货代新人不开单怎么办
昨天收到粉丝私信，干活代一个多月了，B站没开，特别焦虑，我该不该继续？先说结果，我个人觉得呢，新人货代1~3个月开首单都算正常，从不会到会，从无到有，它是有个过程的，但是你要思考几个问题，第一，是否足够了解自家产品，基础是否扎实？简单来说呢，就是能不能给别人介绍清楚你是干什么的，空运、海运还是铁路，大体的操作流程知不知道客户都希望呢，和有经验的靠谱的后台销售合作。如果你的语言表述太过专业，一句话就国际快递物流能让人听出来你是个新手外行，那如何取得客户的信任呢？老话说差之毫厘，谬之千里。所以基本功是很重要的，而且要格外注意。提升基本功并非是看几个业务流程就能够懂了，那些都是基础中的基础，建议可以跟一跟自家的老操作，走一下机票或者完整的流程，迅速建立思维模型况第国际物流运输二，你是否知道市场和竞争对手情况，比如你是做欧济长海运的？那市场都有哪些传奇？这些港口他们的时效路径以及运价水平都如何？要做到知己知彼，才能百战不殆。第三，你是如何去寻找客户的？是不是方式有问题？像上图这样啊，整天群发广告的，倒不是说这种方法不能找到客户亚马逊物流，只是概率真的真的很低，当然一对一的发广告也很烦，发多了基本上都会被拉黑。除了主动的陌拜、客户朋友介绍之类，也可以通过建立公众号、、快手等新媒体工具，分享货代外贸的一些专业知识，建立自己的个人IP。当然这种方法它是一个长期的工程，要守得住寂寞，日积月累才能有FBA头程收获。第四，看看是不是自己的沟通技巧或者谈论点有偏差，这个呢？对于新人的建议啊，扫楼、陌拜，或者找一个名单狂打电话，有人说这个方法老旧且效率低下，我个人认为呢，并非是想通过这些方式去获客，主要是让新人尝试尝试，练习胆。怎么样练习谈吐，了解客人的关注点，以便于在未来和客户的业务洽谈中起到争议。其实一个月没有开单啊，着急归着急，但真的不用去焦虑或者是自我否定。着急的心情呢，我很理解我当年刚接触货代业务的时候啊，也有急迫的想要开单的这种心情，不过多年走过来啊，现在回头看看业务的成功与否，有时候真的不是说实力怎么样就行，这个也要看运气，而且有一个词叫做厚积薄发，只要方向正确，只管努力就好。剩下的交给时间，记得点赞关注。
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