货代小白如何快速入门
大家好，我是货代老哥，最近很多小伙伴儿私信问我新手小白如何快速入门，那么我呢，是带过很多货代学员的，他们现在有的活跃在美线，有的专注于动规模，有的精通开发老外指定货。这一期呢，咱们主要聊聊新手小白如何快速成长为一个合格的货代销售。首先我认为这个问题要分疫情前和疫情后，疫情之前呢，我认为新手小白不适合上来就寻找大型公司入职，因为大型物流公司岗位分工明确，一个萝卜一个坑，流水线作业。比如你是新人，销售国际快递物流进来以后基本就给你一部电话，好点的给你一本名单，一个价格表，让你天天打电话找客户报价，那么你的思维会比较固定，比较机械。如果没有经过系统的培训，你的行业认知会提升非常缓慢，这就是为什么有很多老销售干了一年2年还是只会报欧洲、美国、基本港，而要是客人们稍微国际物流运输复杂一点的问题，比如进口大件、退运等等，完全没有概念。不知道该怎么做，老师建议新手先找一个小型的货代公司学习，这类型的公司分工不会太明确，新人进来基本从询价、揽货、派车、跑单都会接触牵手，那么每个流程都经过一遍，很快就会有清晰的印象，并且很多事情你是和操亚马逊物流作一起参与解决的。这样货代技能成型会非常快，也很锻炼人。那么现在疫情期间呢？情况又不一样，现在这个时候，我认为货代新手不适合找小型公司学习和入职，因为市场行情运价非常高，小公司一个没有仓位保证，二一个没有资金实力，只能在市场缝隙中求生存。比如每线一个柜子，海FBA头程运费动辄10多万人民币。几票货一发就上百万就垫出去，小公司根本玩不转，新人适合直接去大公司。现在来说最好的入门办法就是边工作边学习，现在比以往任何的时候都容易成交，跟着公司卖米线，卖现仓、卖同行，先成交后学习，从头跟到尾，越做越有信心，越做越有动力。通过一个航线延伸到全航线，从普贵又延伸到特种会，货代成型周期明显缩短。像我们公司现在货代销售主力群基本都是95后到00后，他们最快的入职第二天就可以开始接单，随着技能、经验以及客户的积累，一步一步晋升为老销售。好了，说了这么多，其实老话说得好，师傅领进门，修行在个人。不管是大公司还是小公司，个人的努力和天赋是必不可少的，只有本着客户至上、精益求精的精神，才能一步一步赢得客户的信赖，获得持续订单。那么大家在工作中还遇到什么问题？欢迎在评论区留言，我会一一回复，咱们下期见。
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