货代销售如何解客人的Fob魔咒外贸客人都是指定货怎么办
为什么客人总说不需要不需要，我们全部都是fob？对于货代新手来说，Fob简直是个魔咒，打100个电销电话，90%的客人都是这套说辞啊，不需要不需要，我们全部都是指定货，很多小可爱呢，明知道客人说的是谎话，也只能无奈的说好的，谢谢。那么这个真的无解吗？绝不是，客人之所以不愿意跟你啰嗦，以ffov的理由迅速的接受电话，绝大部分的原因是因为他们有自己已经合作的代理，且很稳定靠谱，根本就不需要增加新的待遇国际快递物流。而且你说的也是老一套，并没有什么新颖的亮点让客人提起兴趣。那么怎么说才能让客人不那么想挂电话呢？首先你要提前做调查，知己知彼，百战不殆。客人的品名、出口方向，网站一般都能查得到，比如这个客人，他是出大件设备活的，你可以说你好，我们是中远和长荣的指定专业国际物流运输特种柜代理，听闻咱家有框架出货，我们有最专业的团队和总部直批的特价合约。想跟贵司做进一步沟通，一般这种电话上来就直接挠到客人的痒处，客人多少会多听一听，看你是否真的有料。不同于他们已有的代理，那客人也是很贪心的。如果说你的产品和服务的确跟他们原先的代理不一样，没有同质化，那么加上你的微信和QQ的代理就很大，后面自然就更有机会成交。听明白了吗？点赞加关注。
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