销售业绩不好很可能报价陷入思维误区报价思考销售思维货代报价策略
为什么你的业绩做不起来？很可能你一开始报价的时候啊，就陷入了思维误区，第一误区，总认为客户只会选择价格最低的，其实很多时候啊，客户会把最低价低就过滤掉，尤其是一些大客户，他就像打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，价格太低的，很多客户呢，就会觉得不可靠，为什么他一家价格比别人低很多？可能是因为小船东不靠，又或者是不是目的感会有高收入。第二误区就是客人来要价格马上就报价，客户来问，立刻就匆忙报价的结国际快递物流果往往是客户看不到你的优势和特色，他只看到一个价格而没有回复，价格报高了，没有支撑点，即便你有支撑点，可你的报价针对客户需求了吗？真的是客人最需要的吗？价格报低了，客人也未必就能回复你，反而可能会觉得不可靠，所以客户来要价格，不要马上报过去，而是告诉客户国际物流运输，收到他的询盘了，正在落实，一定会给他一个优。估值的价格，为了达到这个目的呢？能否问他几个问题，了解分析客户的需求和痛点，你才能报出最适合客人的运价和方案。第三，一分价钱一分货，我价格高有价高的道理啊。客户只要一还价，不问青红皂白，就拿出学的那些销售技巧亚马逊物流给客户洗脑，突出你的价格高有价格高的道理，而别人呢，都不靠谱。问题是不同的客户，不同的市场，不同的渠道，他们的需求和定位都不一样，我们不要抱怨客户砍价，也不要主观的认为呢，所有的客户都需要高质量的传奇，有的产品价格敏感度很高，他不需要传奇，最快，服务最好，他只要便宜，价格是他的唯一竞争力。客户找供应商不是我们想象的，找最高质量的，也不是我们说的啊，要找最低价格的，而是他认为的和他最匹配的。
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